Скрытая комиссия – или всегда ли добросовестен ваш риэлтор?

12.08.2014

Скрытая комиссия – или всегда ли добросовестен ваш риэлтор?

12 августа, 12.10 (оригинальная программа).

12 августа, 16.10 (повтор программы).


Сергей Саяпин:
Президент Гильдии риэлторов Москвы,
Генеральный директор АН "Простор".

Программа от первого лица.

Cм. наш канал на youtube.ru:
Жилишный вопрос, Москва: Сергей Саяпин

Рынок недвижимости в России функционирует вот уже более 20-ти лет, и казалось бы уже должен был стать полностью прозрачным, но до сих пор на нем еще встречается такое явление, как «скрытая комиссия», когда недобросовестный риэлтор в результате сделки получает денег значительно больше, чем изначально было согласовано с клиентом, т.е. обманывает своего клиента. Последние годы это явление стало встречаться реже, но и сейчас такое бывает, в Москве чаще, в регионах реже. Так как же избежать этого?

Три основные рекомендации:

Во-первых, вне зависимости от того являетесь ли вы продавцом или покупателем на сделке, любые финансовые потоки на сделке должны быть для вас абсолютно прозрачны. Т.е. когда вы раскладываете стоимость покупаемой квартиры по ячейкам, или наоборот вам кладут в ячейку причитающиеся средства – вы вправе знать судьбу любых денег, которые передаются, а также знать все суммы, которые фигурируют в сделке между сторонами. Не поленитесь – озвучьте своему продавцу – за какую сумму вы покупаете квартиру, и пусть он соотнесет эту сумму с теми деньгами, которые он получает, и с той комиссией, которую он должен заплатить риэлторской компании. Если сделка прозрачна – это никому не повредит, если не прозрачна – вы узнаете много нового. Если вы продаете квартиру – задайте такой же вопрос покупателю, и помните – что говорить о деньгах со второй стороной – это ваше право.

Вторая рекомендация: никогда не связывайтесь с частными маклерами, услуги которых стоят хоть и совсем дешево, но на самом деле, часто компенсируются дополнительными доходами, о которых не знает их клиент, т.е. этой самой «скрытой комиссией». Наша статистика говорит о том, что более 70% частных маклеров, работающих с клиентом без договора, без регистрации в качестве предпринимателя или в обход компании просят на сделке «прикрыть» им от своего клиента дополнительный нечестный заработок. Выбирайте нормальные, достойные компании с историей, ведь скрытая комиссия – это всегда инициатива самого риэлтора, и если вы встретили это явление в отношениях с официальным агентством – то всегда достаточно выйти на руководство компании, поставить их в известность и этот вопрос будет мгновенно решен в вашу пользу, нормальные агентства ценят свою репутацию. А у частных подпольных маклеров – каждая сделка несистемна, и соблазн легкого заработка для них часто значительно важнее интересов своего клиента.

Ну и третья рекомендация… Обманывают тех, кто сам обманываться рад. И часто мы видим, что продавцы сознательно оформляют сделки по стоимости, далекой от реальной рыночной, дабы избежать налогов, ведь для квартир менее 3-х лет в собственности это приличная сумма. Помните, скрытую комиссию порождает информационная непрозрачность сделки, и если вы сами инициатор расхождения реальных сумм с суммами в документах – то претензии высказывать бессмысленно.

Проводите свои сделки законно!

Привлекайте профессиональную риэлторскую компанию с историей, которая дорожит своей репутацией!