Самостоятельно продать квартиру? Пройдите курс молодого бойца или 5 ступеней стремительного взросления

01.10.2012

 

Продавцам, решившим самостоятельно
продать свою квартиру, посвящается.

Последнее время на просторах интернета, в печатных изданиях, и даже на радио не утихают споры о том, что правильнее – самостоятельно решать свои проблемы с недвижимостью или доверить решение профессионалам, то есть риэлторам. Причем вопрос, что дешевле – работать самому или привлечь компанию – однозначно решен в пользу авторской деятельности, хотя и на эту тему можно поспорить.

Я же предлагаю исследовать вопрос еще с одной стороны, со стороны собственного развития, и могу смело утверждать, что продавать самому свою квартиру значительно интереснее и полезнее для саморазвития, чем делать это с чьей-либо помощью.

1-я Ступень. Стремительно наращиваем умение общаться с людьми по телефону.

Срочно определяемся, какой номер даем в рекламу. Ведь надо понимать, что по этому телефону Вам будут звонить и спрашивать о квартире не только до продажи, но и значительно позже. И через месяц, и через полгода, и даже через год. И звонить Вам будут в рабочее время, отвлекая Вас от основной деятельности, или в вечернее время, забирая Вас от семьи. А если Вам отвлечься от работы и семьи только в радость, не забывайте – звонки в 8 утра и 12 вечера – такая же реальность, как восходы и закаты солнца. И ВСЕ звонящие будут спрашивать у Вас одно и то же, особенно то, что и так уже написано в рекламе. И будут задавать вопросы так, как будто они эту рекламу в жизни не видели. Поэтому ставьте в рекламе как можно более высокую цену или не ставьте цену вообще – тогда звонков не будет, а ваша жизнь не превратится в ад. В любом случае – Вы проникнитесь огромным сочувствием к человеческой недалекости, ограниченности, научитесь разговаривать коротко и по существу и значительно увеличите свой словарный запас за счет профессиональных риэлторских (сленговых) словечек.

2-я Ступень. Стремительно наращиваем умение обращаться с живыми людьми.

На этой ступени, у Вас есть шанс научиться быть настолько терпеливым, насколько может быть терпеливой человеческая особь. И в то же время Вы научитесь ценить свое время, свое личное пространство, а так же узнаете много нового, но крайне бесполезного о том, что бывает в человеческой судьбе.

Вы займетесь показом своей квартиры. И приходить к Вам в дом будут люди разные и  по разному воспитанные.   Некоторые не будут  здороваться, и вытирать ноги, а будут бурчать себе под нос что-то невнятное и маршировать по квартире кавалерийским аллюром. Некоторые перед тем, как зайти к Вам будут, видимо для храбрости, принимать допинг, и Вы быстро научитесь отказываться от настойчивых предложений «обмыть» встречу. Вы должны быть готовы чувствовать себя негостеприимным хозяином, ведь многим пришедшим захочется посидеть с Вами, выпить чаю, они же так долго до Вас добирались, и им не терпится обсудить с Вами все подробности свой личной жизни и причину, по которой они ищут себе квартиру. И если Вы думаете, что квартиру смотрят потенциальные покупатели, то этот миф быстро развеется, и Вы поймете, что в наше время люди ходят смотреть квартиру для того, чтобы: хоть с кем-то пообщаться, посмотреть на Ваш ремонт, узнать, сколько стоит такая же, но их квартира. Им скучно вечером, им (этим Вашим потенциальным покупателям) одиноко и они хотят одного – «а поговорить?».

3-я Ступень. Учимся говорить нет. Категорично. И быстро.

Вы продаете квартиру сами. Ура! Поздравляю Вас! Будьте готовы – на Вас открыт сезон охоты. Конкуренция среди риэлторских агентств очень велика. И Вашей квартирой, то есть Вашей персоной заинтересуется сразу достаточно много человек. Если Вы когда-нибудь в детстве хотели стать знаменитым – то это именно то, что Вам нужно. Десятки людей будут мечтать встретиться с Вами. Обаять Вас своим обаянием, поразить Вас своим профессионализмом и сделать Вам предложение, от которого Вы не сможете отказаться. На этом этапе Вы еще здорово натренируете свою память, ведь Вам придется все время помнить, что Вы приняли решение продавать квартиру самостоятельно. И если Вы думаете, что риэлторы Вам по телефону скажут, что хотят при встрече предложить Вам свои услуги, то Вы ошибаетесь. Они все придут с клиентами (друзьями, родственниками и пр.), которым Ваша квартира не понравится, но возможность склонить Вас к сотрудничеству будет реализована на все 100 процентов. Вначале, Ваша природная вежливость, может быть, заставит Вас разговаривать и объяснять агентам причины своего решения, спорить, отстаивать свою точку зрения. Но очень скоро Вы научитесь говорить -  НЕТ - решительно и бесповоротно и поймете, что не обязаны объяснять причины своих поступков и решений никому кроме, может быть, мамы и своей второй половинки.

4-я ступень. Овладеваем юридическим образованием за две недели.

Покупатель нашелся. Он готов внести аванс за Вашу квартиру. Вы тоже готовы его принять и никаких препятствий не видите. Но тут оказывается, что:

покупатель готов купить Вашу квартиру, но для этого ему надо срочно продать свою;

покупатель готов купить Вашу квартиру, но он одновременно покупает еще две;

покупатель готов купить Вашу квартиру, но деньги на нее дает банк, а у банка специфические требования. И так далее и так далее…

Здесь я могла бы сказать о том, как важно хотя бы раз в жизни научиться быть настоящим юристом, и что взрослый самостоятельный человек вполне в состоянии освоить профессию юриста по сделкам с недвижимостью за пару недель, но я этого не скажу. НЕ СМОЖЕТ. Поэтому я очень Вас прошу – не глупите, хотя бы эту часть из  всей процедуры по продаже квартиры, отдайте в руки людям, которые занимаются этим профессионально. Не выбирайте  своего знакомого юриста, специализирующегося на уголовном и гражданском праве, который оторван от обычаев делового оборота и  сложившейся судебной практики на рынке недвижимости!, Выбирайте человека, который как минимум последние пять лет провел, занимаясь сделками, и сделками, и сделками с квартирами! Вы сможете избежать очень многих проблем. Правда.

5-я ступень. Пишем диссертацию по психологии.

И это тоже - правда. Столько об устройстве психики, о скрытых мотивах, межличностных конфликтах и прочих составляющих психологии человеческой личности, сколько Вы узнаете за время продажи и проведения сделки, Вы не узнаете и за пару тройку лет. Вы научитесь слышать, что скрыто за словами, Вы поймете важность деталей, Вы научитесь отстаивать свои интересы, поднимать свою самооценку, доверять и не доверять людям. Ваша привычная система ценностей будет Вами пересмотрена, Ваши способности усилены. И на чем Вы реально сэкономите, так это на тренингах личностного роста. И будем надеяться, что после пережитого стресса, Вам хватит отпуска на море.

Я буду рада, если продажа именно Вашей квартиры пройдет легко, с первого показа. У покупателя будут деньги и серьезные намерения. Все договоренности будут соблюдаться, Вам будет комфортно, и Вы будете чувствовать себя уверенно. И Вам даже понравится то, как Вы это сделали. Тогда, может быть, Вы прирожденный риэлтор? И Вам стоит заняться именно этим?

С уважением к Вашим решениям, какими бы они не были
Анна Петровская.

АН «ПРОСТОР» офис «Чистые пруды»

Рабочий телефон: (495) 780-88-84; 8 (926) 008-43-75