Завышенная цена продаваемой квартиры. Причины и последствия для собственника?

Как собственник, который пытается продать свою квартиру самостоятельно без привлечения агентства, формирует цену при ее выставлении на продажу?

1. Так... бывший сосед по подъезду, который жил этажом выше, говорит, что 2 недели назад продал квартиру с аналогичными параметрами самостоятельно за 5 000 000  руб. Ну да, конечно. Скорее всего ему сложно признаться, что он реально продал ее все-таки с привлечением агентства недвижимости и получил в итоге 4 800 000 после вычета 200 000 руб. комиссионных, но чтобы не терять статуса в глазах соседа, приукрашивает ситуацию.

2. Собственник размышляет дальше – ну моя-то квартира «родненькая» – лучше, поэтому с учетом преимуществ – скорее всего «виртуальных», а не реальных – накину +5% >>> 5 250 000 руб.

3. Так… «ушлые» риэлторы наверняка начнут звонить с предложением услуг, а средняя комиссия на рынке риэлторских услуг при продаже квартиры 200 000 руб. А вдруг все-таки не получится продать квартиру самому..? Накину-ка еще заранее 200 000 руб. >>>  5 450 000 руб.

4. Что еще… Ааа..! Клиенты же всегда смотрят квартиры немного дороже своих возможностей и просят потом скидку, но я-то умен, накину еще заранее 200 000 руб. >>> итого 5 650 000 руб. вместо среднерыночной цены 5 150 000.

Кстати, сосед потерял полгода и, как минимум* 150 000 руб., потому что долго пытался продать сам, не владея современными технологиями и методиками продаж, в то время как агентства приводили реальных покупателей в другие квартиры. В итоге вместо как минимум* 5 150 000 квартира была продана за 5 000 000, так как все необходимые сроки уже прошли, и очень были нужны деньги на покупку новой уже подобранной квартиры. Как минимум* – так как 5 150 000 – это среднерыночная цена на данную квартиру, а наши эксперты стараются продать квартиры в течение 1 месяца по запатентованной методике скоростных продаж по максимально возможной рыночной цене, а не средней.

Итак, довольный своими размышлениями собственник, выставляет квартиру на продажу, рекламируя на всех возможных интернет-сайтах по цене 5 650 000 руб., что на 500 000 руб. дороже среднерыночной цены.

Проходит июнь, звонков практически нет, просмотров нет совсем, заключать эксклюзивный договор с риэлтором собственник пока не хочет.

Лето в самом разгаре, а к осени очень хочется въехать в новую квартиру… Ладно – думает собственник – скину 100 000 руб. до 5 550 000 – ведь все равно продаю без риэлтора.

Проходит июль, звонков от реальных покупателей все также практически нет, просмотров нет вовсе, ну ладно, думает собственник, скину еще 100 000 руб. до 5 450 000 – ведь все равно продолжаю продавать без риэлтора, хотя те звонят и даже выставляют квартиру без разрешения собственника в рекламу, перехватывая даже те единичные звонки от реальных потенциальных покупателей, а собственник не следит за этим.  

Собственник в начале августа уезжает в отпуск на 2 недели, думая, ну уж во второй половине августа, точно купят – ведь все хотят к осени улучшить свои жилищные условия, как и он, отвести ребенка в новую школу / детский сад, привыкнуть к новому району…

Собственник возвращается из отпуска, август подходит к концу, собственник уже и уценил «преимущества» своей квартиры, и снизил размер возможной скидки потенциальному покупателю и уже продает по реальной среднерыночной цене за 5 150 000 руб. А звонков по-прежнему практически нет. Почему? Потому что «серые» риэлторы, продолжают размещать объявления без согласия собственника, который не следит за ситуацией, на 100 000 – 200 000 руб. дешевле и перехватывают все «теплые» звонки клиентов. При этом риэлторы звонят все чаще, предлагая свои услуги, но собственник-то уже скинул запас 200 000 на риэлтора и платить из 5 150 000 руб. 200 000 руб. комиссионных уже не готов, иначе получается, что он вынужден будет продать квартиру дешевле бывшего соседа…

В итоге собственник все-таки соглашается заключить эксклюзивный договор с известным агентством недвижимости, хорошо, что не с частным риэлтором, который может оказаться и «серым» и «черным» маклером и в конце осени спустя 5 месяцев после начала продажи все-таки продает срочно квартиру за 5 000 000 руб., потому что новая квартира уже найдена и срочно нужны деньги на ее покупку. Из этих 5 000 000 руб. он выплачивает комиссионное вознаграждение агентству в размере 200 000 руб. и теперь как бывший сосед сам рассказывает всем, что продал квартиру самостоятельно за 5 000 000 руб.

Трезво оценивайте рыночную стоимость вашей квартиры, да она своя родная, да вам кажется, что она – самая лучшая, чем все аналогичные квартиры в вашем районе, но действительно ли это так?!

Не превращайтесь в этих двоих бывших соседа из рассказанной истории, обратитесь в наше агентство по телефону горячей линии, и наши эксперты именно по вашему району предоставят подробные оценки и консультации по вашей ситуации, включая финансовые и временные перспективы!