➡️ Как собственник, который пытается продать свою квартиру самостоятельно без привлечения агентства, формирует цену при ее выставлении на продажу?
1. Так... бывший сосед по подъезду, который жил этажом выше, говорит, что 2 недели назад продал квартиру с аналогичными параметрами самостоятельно за 5 000 000 руб. Ну да, конечно. Скорее всего ему сложно признаться, что он реально продал ее все-таки с привлечением агентства недвижимости и получил в итоге 4 800 000 после вычета 200 000 руб. комиссионных, но чтобы не терять статуса в глазах соседа, приукрашивает ситуацию.
2. Собственник размышляет дальше – ну моя-то квартира «родненькая» – лучше, поэтому с учетом преимуществ – скорее всего «виртуальных», а не реальных – накину +5% >>> 5 250 000 руб.
3. Так… «ушлые» риэлторы наверняка начнут звонить с предложением услуг, а средняя комиссия на рынке риэлторских услуг при продаже квартиры 200 000 руб. А вдруг все-таки не получится продать квартиру самому..? Накину-ка еще заранее 200 000 руб. >>> 5 450 000 руб.
4. Что еще… Ааа..! Клиенты же всегда смотрят квартиры немного дороже своих возможностей и просят потом скидку, но я-то умен, накину еще заранее 200 000 руб. >>> итого 5 650 000 руб. вместо среднерыночной цены 5 150 000.
Кстати, сосед потерял полгода и, как минимум* 150 000 руб., потому что долго пытался продать сам, не владея современными технологиями и методиками продаж, в то время как агентства приводили реальных покупателей в другие квартиры. В итоге вместо как минимум* 5 150 000 квартира была продана за 5 000 000, так как все необходимые сроки уже прошли, и очень были нужны деньги на покупку новой уже подобранной квартиры. Как минимум* – так как 5 150 000 – это среднерыночная цена на данную квартиру, а наши эксперты стараются продать квартиры в течение 1 месяца по запатентованной методике скоростных продаж по максимально возможной рыночной цене, а не средней.
➡️ Итак, довольный своими размышлениями собственник, выставляет квартиру на продажу, рекламируя на всех возможных интернет-сайтах по цене 5 650 000 руб., что на 500 000 руб. дороже среднерыночной цены.
Проходит июнь, звонков практически нет, просмотров нет совсем, заключать эксклюзивный договор с риэлтором собственник пока не хочет.
Лето в самом разгаре, а к осени очень хочется въехать в новую квартиру… Ладно – думает собственник – скину 100 000 руб. до 5 550 000 – ведь все равно продаю без риэлтора.
Проходит июль, звонков от реальных покупателей все также практически нет, просмотров нет вовсе, ну ладно, думает собственник, скину еще 100 000 руб. до 5 450 000 – ведь все равно продолжаю продавать без риэлтора, хотя те звонят и даже выставляют квартиру без разрешения собственника в рекламу, перехватывая даже те единичные звонки от реальных потенциальных покупателей, а собственник не следит за этим.
Собственник в начале августа уезжает в отпуск на 2 недели, думая, ну уж во второй половине августа, точно купят – ведь все хотят к осени улучшить свои жилищные условия, как и он, отвести ребенка в новую школу / детский сад, привыкнуть к новому району…
Собственник возвращается из отпуска, август подходит к концу, собственник уже и уценил «преимущества» своей квартиры, и снизил размер возможной скидки потенциальному покупателю и уже продает по реальной среднерыночной цене за 5 150 000 руб. А звонков по-прежнему практически нет. Почему? Потому что «серые» риэлторы, продолжают размещать объявления без согласия собственника, который не следит за ситуацией, на 100 000 – 200 000 руб. дешевле и перехватывают все «теплые» звонки клиентов. При этом риэлторы звонят все чаще, предлагая свои услуги, но собственник-то уже скинул запас 200 000 на риэлтора и платить из 5 150 000 руб. 200 000 руб. комиссионных уже не готов, иначе получается, что он вынужден будет продать квартиру дешевле бывшего соседа…
В итоге собственник все-таки соглашается заключить эксклюзивный договор с известным агентством недвижимости, хорошо, что не с частным риэлтором, который может оказаться и «серым» и «черным» маклером и в конце осени спустя 5 месяцев после начала продажи все-таки продает срочно квартиру за 5 000 000 руб., потому что новая квартира уже найдена и срочно нужны деньги на ее покупку. Из этих 5 000 000 руб. он выплачивает комиссионное вознаграждение агентству в размере 200 000 руб. и теперь как бывший сосед сам рассказывает всем, что продал квартиру самостоятельно за 5 000 000 руб.
Трезво оценивайте рыночную стоимость вашей квартиры, да она своя родная, да вам кажется, что она – самая лучшая, чем все аналогичные квартиры в вашем районе, но действительно ли это так?!
Не превращайтесь в этих двоих бывших соседа из рассказанной истории, обратитесь в наше агентство по телефону горячей линии, и наши эксперты именно по вашему району предоставят подробные оценки и консультации по вашей ситуации, включая финансовые и временные перспективы!