Сколько зарабатывают риэлторы?

20.07.2012

Профессия риэлтора стремительно молодеет. Если раньше основу риэлторского сообщества составляли люди старше 35 лет, то сейчас в профессию приходит все больше и больше молодежи, ориентированной на быстрые и высокие заработки. Насколько оправданы их ожидания? Сколько сейчас зарабатывают риэлторы?

Про зарплаты риэлторов ходит множество легенд, ведь если верить некоторым разговорам, которые можно услышать в кругах опытных агентов по недвижимости, то складывается впечатление, что их заработок порой исчисляется десятками, а то и сотнями тысяч долларов в год. Согласитесь, устоять перед соблазном зарабатывать подобные деньги может далеко не каждый, и именно поэтому армия риэлторов в разных уголках нашей страны постоянно пополняется новобранцами.

А как же обстоят дела на самом деле? Неужели все представители огромной риэлторской семьи зарабатывают такие серьезные, по нынешним временам, деньги? На эти вопросы мы и попытаемся дать субъективный ответ в рамках нашей статьи.


Важно понимать, что в профессии риэлтора как правило нет оклада. Т.е. заработная плата риэлтора – это комиссионные (проценты) от суммы дохода компании по конкретной сделке с недвижимостью, которую этот самый риэлтор помог заключить непосредственным контрагентам на рынке – покупателям и продавцам, арендодателям и арендаторам. В России средняя комиссия агентства недвижимости обычно находится в пределах 3-6 процентов от стоимости недвижимости, из которых на зарплату риэлтора уходит от 30 до 50% общего дохода. Таким образом, если риэлтору посчастливилось провести сделку на сумму, скажем, в 500 тысяч долларов, то его личный потенциальный доход может колебаться в диапазоне от 5-х до 8-ти тысяч долларов. И если регулярно проводить такие сделки каждый месяц – то зарплате такого риэлтора позавидуют даже топ-менеджеры многих компаний.

Тогда возникает вполне обоснованный вопрос, а всем ли риэлторам удается реализовывать сделки подобного уровня? И если да, то, как часто? И тут на первый план выходит категория региона, в котором работает риэлтор – ведь именно от этого зависит стоимость недвижимости, и, как следствие – комиссионные риэлтора. Понятно ведь, что стоимость недвижимости в Москве в разы отличается от стоимости недвижимости отдаленных в деревнях… А значит и комиссионные риэлторов, проводящих сделки в этих регионах несоизмеримы. Т.е. сравнивать нужно сравнимое.

Если мы говорим про Москву, то усредненная статистика показывает что начинающие риэлторы, скажем, сотрудники рядового московского агентства недвижимости зарабатывают в среднем в пределах 20 000 – 25 000 рублей в месяц. Однако эти цифры далеко не потолок и, конечно же, далеко не дно потенциального заработка агента по недвижимости в Москве. По мнению большинства специалистов отрасли, здесь все зависит от личных качеств и профессионального подхода маклера. Конечно, нельзя также сбрасывать со счетов и “госпожу удачу”, в другой раз подкидывающую риэлтору очень выгодный заказ, который в итоге приносит агенту отличные дивиденды.

Проблематичность в подсчете, скажем, месячного заработка риэлтора заключается также в том, что частота заключаемых сделок (их количество) различная у разных агентов. Кто-то на протяжении месяца умудряется успешно закрыть пять сделок, и зарабатывает 200 – 300 тысяч рублей в месяц, а кому-то и одна дается с огромными трудностями. В последнем случае риэлтору в пору подумать о смене профессии. Хотя, как знать… Бывают ситуации, когда отдельные риэлторы, занимающиеся, к примеру, сделками с загородной или элитной недвижимостью, могут работать над одним заказом на протяжении трех-четырех месяцев, зато когда они успешно его выполнят, то личная прибыль может исчисляться десятками тысяч условных единиц! Так что общих рецептов тут нет, и большое количество успешно закрытых сделок еще не показатель хорошего заработка отдельно взятого риэлтора, но стремиться к нему конечно же нужно.

Резюмируя вышесказанное, понятно что говорить о каких-то конкретных ставках заработной платы современного российского риэлтора просто не приходится. У каждого этот самый заработок свой собственный, что как нельзя лучше демонстрирует тематический опрос на одном из Интернет-сайтов, посвященного недвижимости. На вопрос: “Ваш среднемесячный доход за последний год составил:” отвечающим было предложено дать ответ в рамках 5-ти зарплатных групп:

1) до 25 тысяч рублей в месяц;

2) от 25 до 50 тысяч рублей в месяц;

3) от 50 до 100 тысяч рублей в месяц;

4) от 100 до 250 тысяч рублей в месяц;

5) свыше 250 тысяч рублей в месяц.

Результаты голосования, как и ожидалось, оказались следующими:

34% респондентов причислили себя к первой группе;

32% – ко второй;

21% – к третьей;

2% – к четвертой;

11% – к последней, пятой группе.

Конечно, подобный опрос является «средней температурой» по стране, и не очень нагляден без учета региона… Однако некоторые выводы относительно среднего заработка риэлтора в нашей стране, на наш взгляд, вполне можно сделать.

В Москве опытные риэлторы в серьезных компаниях зарабатывают от 100-120 тысяч рублей в месяц и выше… В регионах – заработки риэлторов могут быть на уровне 10-15 тысяч в месяц. Профессиональная работа риэлтором в любом регионе – сложный труд, требующий каждодневного напряжения, высокой личной активности, эффективной коммуникации с заказчиками и умения использовать современные информационные технологии… Именно поэтому сейчас эта профессия становится такой популярной среди молодежи. Но ведь иначе как без труда серьезные деньги не зарабатываются нигде! Так что профессия риэлтора и тут не исключение – пробуйте, работайте, трудитесь, и будет вам и достойный заработок, и уважение друзей и коллег по профессии!


Хотите работать в одной из лучших риэлторских компаний Москвы?

ЗВОНИТЕ в отдел персонала:  (495) 912-53-02

или просто отправьте резюме:

hr@naprostore.ru

Наши вакансии по недвижимости

Читайте также интервью с директором по персоналу агентства недвижимости "Простор" Васильевой Юлией Владимировной: "Риэлторами не рождаются"